经过很多个日夜的修改，比博士论文还难写的BP写好了，如何面对如评委一样的投资人进行答辩呢？这是个比写BP更难的难题。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实实在在地把创业思路向投资人讲清楚，讲透；同时，让投资人明白整件事是合乎商业逻辑的，并且要能通过逻辑推理证明是可能实现的。
一、投资人的聊天思路
1.你是做什么的？
BP里面虽然已经有很详细的资料介绍，但是投资人还是会问到这个问题，这时候回答问题的态度一定要端正，认真详细地向对方做介绍。当然也有情商低的创业者被问急了：“我不是给你发BP了，你自己不会看吗？”提出问题是投资人了解创业项目和创业者情况的基本程序和流程，投资人把你的BP资料看完后，感觉你的BP写得不错，说明投资人对你有好感，也愿意继续往前推进一步，约你见面聊聊，这个时候只是万里长征的一小步而已。严谨地把你BP写的“我是做什么的”内容用自己的语言清晰流利地表达出来很重要。有些创业者类比法用得比较多：我是电影行业里的“小林志玲”，我想成为这个行业里的“小华为”等。创始人是一个企业的灵魂和领导者、管理者，需要较高的综合素质，投资人通过和创业者面对面聊天、观察，可以从侧面判断出创业者的沟通表达能力、逻辑思维能力、随机应变能力等。
2.未来你公司怎样赚到钱（商业模式），同时怎么样让我也赚到钱？
在BP中前半部分主要是在阐述创业的赛道规模、商业模式，论证商业模式的合理性、可执行性，简而言之，是清楚地告诉投资人这个项目是有机会的，有很大的机会，我已经发现了，我能赚到钱，你投资到我公司，我也会让你赚到钱。举个生动的例子，就像一个采蘑菇的小姑娘说：我爸爸教过我，我知道什么时候能采蘑菇，我知道蘑菇大概长在什么地方，我会采蘑菇的技术，我还会小心翼翼地把采好的蘑菇放到篮子里，洗干净、储存好，然后伺机再把蘑菇卖掉。在交流过程中，一定要用数据说话，尽量不要太煽情，要聚焦在数据和逻辑论证的可行性上。
3.为什么我能做好这件事？
在交流完第二个问题后，复杂的第三个问题就开始了。市场非常大，机会很好，但机会未必是留给你的。你怎么样去实现这个未来的目标呢？为什么机会是留给你的？不要做太多假设，而是要放大团队的长处，正视自己的短处，“万事俱备只欠投资人的资金到位”这种话千万不要过分去强调。
理由可以是自己对这个行业多年的理解和积累，而且理论基础已经非常完善，已经做了一些商业模式的小尝试，经过初步论证已经跑通了，所以想加快步伐，壮大队伍，所以需要投资。自己为了对投资人的钱负责，已经有风险的应对计划……当然投资还是有风险的，但是要强调自己会控制项目风险，让资金相对安全。投资人做风险投资，对于风险是有自己的承受能力的，只要在其风险的控制范围之内就可以。投资就是用不可控的风险部分做杠杆，来博取未来项目利益的最大化。
二、你的生意被BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）做了怎么办？
这个是投资人常问的经典问题，网上有很多种标准答案，这里不展开讲，只是想强调一下，“寸有所长，尺有所短”。大公司不一定能把所有的产业链做好、做完整。比如：京东商城3C产品和物流做得找不到对手，但是产品经过强大的物流，到了客户的地址后，却对用户要求的上楼安装设备无能为力（个性化需求太多）。马云先生说阿里巴巴在电商行业用望远镜都找不到对手，却在与“五环外”异军突起的拼多多公司的PK中无力拼杀。无论用什么方式，找到自己的精准定位，提供差异化服务或产品，在你专注的细分领域也许你就是天下无敌。
三、和投资人聊天的技巧
1.态度投资人约你一起聊天，要么图钱，要么图人，基本上不会是因为你颜值高、长得美。收到投资人的邀请时不要太激动，也许他只是想验证一下他的判断。主动凑上去时不要显得太卑怯，也许这更会增加他否定项目的决心。总之一句话：保持一颗平常心。毕竟大部分的投资人对你来说可能都是过客，你还有更多的人要见，你还有更多的约要赴，把握好尺度，不卑不亢地见上一面，愉悦地聊一场。另外，切记一定要守时。
2.不能撒谎大部分投资人都经验丰富，阅人无数。所以在和投资人见面聊天时一定要认真对待自己的书面资料，以及当面讲述的信息和观点，千万别撒谎，也不要夸大其辞。大部分投资人在行业内的人脉都很广，基本上通过打几个电话，就可以完成对你在行业内的背景调查。添油加醋或者夸大其辞地美化，都很难达到预期的效果，反而会断送再进一步的可能。真实地告知实情，才是明智之举。
3.熟能生巧，在家多练几次创业者都很忙，投资人也很忙。创业者和投资人见面很重要。无论你准备的BP有多完整，但是在现场表达时还是有可能发生临场表达不熟练的情况。所以不管多忙，认真地在办公室从头至尾多练几遍，熟能生巧，多找找感觉，这对你更好地和投资人聊天肯定有帮助。
四、独立思考的意义
1.强调做自己擅长的事情，做自己能力圈内的事情。
创业维艰，成功不易。创业初期，在资金和市场资源都极其有限的情况下，一定要聚焦再聚焦，专注再专注，尽力拉开和这个领域其他竞争对手的差距，无论是时间、技术、市场等方面。
2.不要轻易改变自己BP的主要思路，尤其是商业逻辑主线。
创业公司的商业逻辑是创始人最重要的思路和灵魂。每个投资人都希望被投标的公司的创始人是个独立思考的成熟的创业者，提出的商业逻辑思路是经过深思熟虑的。
3.尽量少问投资人“你感觉我这个项目应该怎么做比较好？我的BP应该怎么改？”
问这个问题，对你没有任何帮助，反而会降低投资人对你的好感。
五、坚持住，把你的故事讲下去
投资人从约你开始，就在观察你、考验你。整个过程会用很长时间，甚至一次又一次地见面。多见面未必是坏事，这意味着投资人在投与不投之间纠结，我们能做的，是给投资人信心和论据，让他相信自己的判断是对的。
举个真实的例子。某大型上市电商老板曾经为了天使轮的投资，经常周五下班后飞到杭州，求见同一个知名天使投资人，前后七次。在第七次的最后一次酒桌上，和投资人一起干了最后一杯酒之后，半醉半醒之间，他说：“大哥，如果这次你不投，我可能都要怀疑我这个项目的方向了，回去我要么关掉这个网站算了。”又哽咽着说，“可是我又舍不得这么多的兄弟和心血啊……”最后关头，投资人被创业者真真切切地感动了，第二天马上就签了TS（投资意向书）投了他。后来项目成功，公司高速发展，很快顺利在美国上市，市值最高时300亿元人民币。
坚持到最后，也许希望就在前方。