作为一个互联网行业的创业者，在公司初期小有规模之后，多半会有融资需求。融资之前，需要创业公司的老板或者创业团队一起合作准备好BP。BP是商业企划书（Businessplan）的英文简写。
BP是创业公司在每次融资过程中需要准备的非常重要的文件，而且每阶段的BP侧重点都不同，需要及时更新，并做好改很多稿的准备。2000年4月，马化腾拿着改了6个版本的20多页BP，从IDG和盈科数码李泽楷那里，终于融到了220万美元。如果你没有马云口若悬河的口才和运气，建议你踏踏实实花时间准备好一份BP。
创业者大部分都能明白BP的重要性，为了吸引投资人，各自使出浑身解数，有不少创业者甚至能把BP写成似洋洋洒洒长篇大论的毕业论文。而且为了达到成功融资的目的，美化、瞎编BP的事件屡见不鲜。BP的内容主要落在“商业”和“计划”上。“商业”其实就是这个项目可以完整走通的商业逻辑；计划是指做这个项目的时间、人力、技术、市场和财务等方面的数据、步骤和相关步骤的详细安排。虽然网上有无数写BP的宝典，总结下来，无外乎都要注意以下几个方面：
一、短还是长？
有些创业公司的创始人在公司工商注册之前，就开始写BP。这个时候属于天使轮融资（或者种子轮）阶段，相比而言BP可以简单一些，因为市场、团队、商业模式等方面都还在思考试探阶段，所以内容可以简练一点，PPT在15页以内为宜。但不少创业者在写BP时进行大段的市场分析和描述，为了讲得更清晰透彻，在洋洋洒洒几十页的市场情况描述之后，才开始讲自己准备干什么。事实上如果投资人对你这个项目感兴趣，他对这个市场通常是比较了解的，起草BP只需要2～3页，描述清楚大致的市场前景和关键数据即可。如果到了A轮及A轮之后的BP，创业公司的市场已经初步打开，可以在细分市场和客户案例上再多花一些笔墨进行论述。总体BP的PPT页数也以不超过30页为宜。所以，综上所述，BP不是越长越好，也不是越短越好，而是用简练的语言、真实的数据，把商业逻辑讲清楚，把计划说明白，尽可能简单明了，不要啰唆，更不要画蛇添足。
二、化妆还是素颜？
不少创业公司在融资过程中，公司处于发展阶段，总会存在各种各样的缺陷。创始人会在起草BP的过程中，在多个环节进行美化。投资人看过BP后，经常会有这样的对话：问：你们市场有没有打开？
答：我们搞了很多市场活动，签了不少战略合作协议呢。问：团队怎么样？
答：我们有很多战略合作顾问，还有不少大公司的人才准备加入我们公司呢。
问：技术研发进展如何？
答：我们技术研发人员天天加班，只要您的这期融资资金到位，系统平台应该很快就能上线了。
在创业初期，创业公司存在的问题肯定层出不穷，掩饰不是办法，毕竟在后面的尽调过程中，公司所有的资料和现状都要被翻出来，与其晚暴露，还不如早点主动告知。创业型公司存在问题不怕，正确提出问题的解决思路即可。
三、BP“装修”的秘密据说现在PPT“装修”是个不错的产业，曾经看到过一个案例：某大学毕业生毕业后任职公务员，相对空闲，业余时间天天研究PPT模板，后来竟然创业成功，因为PPT模板和汇报材料的需求量太大了。创始人在撰写BP的时候，可以使用一些漂亮的模板，但是建议以简单素雅为好，PPT里尽量少用很大的照片或视频类素材，因为在给投资人演示播放时，电脑半天打不开是一件很尴尬的事情。投资人看重的是你的开拓市场和解决问题的能力，不是考察创始人做PPT的能力。
四、深浅的故事（赛道的深浅、厚薄）
投资人拿到你的BP后经常会问：
1.这个赛道大不大？现在有谁是你的竞争对手？
2.如果不是大赛道，怎么样在这个细分小领域做到独角兽呢？
这个时候在BP里面市场的数据描述就非常有针对性，大赛道如新零售、电商、人工智能（AI）、SASS服务、半导体、军民融合等，一听就是万亿级的大行业，赛道大且巨头众多，市场不用论述太多，但是怎样在巨头夹缝中找到自己的精准定位，这才是BP里面需要重点论述的。服务在“五环外的人群”的电商“拼多多”和社群电商“云集”都是这样的细分行业黑马，迅速崛起，然后成功上市。
如果是细分行业的小赛道，如何保持在细分行业前三名的地位？细分行业市场小，国内市场总共才几十亿，你如果不做到前几名，创业成功概率很小。曾经有一个细分市场的项目，做专科医院（精神病医院）做得非常成功，却在IPO过程中被否了。坊间传言是因为一个数据造假被否。发审委官员问：“根据你公司招股书中描述，中国每3人中有一个是精神病患者，请问我们这评委中哪个是精神病患者？如果不能如实回答，那我们评委有理由怀疑你公司涉嫌夸大市场。”写细分行业BP也一样，小赛道照样有可能跑出黑马，而且一般来讲，细分市场的利润比较高，创业成功的概率反而更大。
五、你的团队为什么这么牛？
创业公司的BP中，对创始人和合伙人团队介绍是一项非常重要的内容。前面计划书内论述市场已经非常大，时机也不错，那为什么机会留给你这个团队来做呢？凭什么你们一定能做好呢？在BP的团队成员介绍资料中，创始人和合伙人的学历、大公司（世界五百强）的工作背景是非常重要的参照依据，尤其和公司业务或方向相关的工作经历。同时公司的管理层团队有明确的决策主线，业务策略谁做主？技术决策谁说了算？公司上下如果有分歧最后谁拍板说了算？是创始人的一言堂，还是几个合伙人民主协商决策？
BP中这页不是简单的CEO、COO、CTO的角色划分和介绍，因为有的初创公司某些角色未必已经配置好，如果没有配齐，现阶段未配齐的角色及其工作谁承担，未来怎么解决？往下的员工执行层的介绍可以一笔带过，适当表述一下团队强大的凝聚力。这页PPT里面内容虽然不多，但是投资人提的问题会很多，需要提前想好后面的应对思路和如何表述。狼性的创始人团队，加上虎贲之师的执行团队，是投资人非常乐意看到的。
六、不会算账的老板不是好老板
1.要多少钱？
BP最后阶段是估值和融资金额，在估值过程中，创业公司早期的种子轮、天使轮比较难估，到了A轮及A轮之后反而更容易评估（关于估值的情况比较复杂，将在其他章节进行论述）。早期的种子轮、天使轮一般融资出让股份在10%～15%，融资额普遍在1000万元以下。A轮以后，在条件允许的情况下，适当地多拿（融）一点钱，储备粮食。作为早期的公司创始人（公司的决策者），一定要对自己的项目有清醒的认识，项目不妄自托大，不乱叫估值，认真地面对每次和你谈融资的投资人，因为不知道下一轮是否还有合作机会。
2.怎么花？
花钱的方面有很多：招“牛人”扩充团队，扩充办公室，市场拓展，技术产品研发，等等。BP里面需要比较明确的数据构成。作为一个创始人，一定要花时间了解一些基本的财务知识，虽然不一定成为会计。了解清楚每个阶段所需要的资金规模，匹配好融资成功后要做的关键事项。毕竟拿投资人的钱的成本还是很高的。
七、结束语的小细节
BP最后一页，真诚地把“谢谢（thanks）”写上，并记得附上你认为比较合适的联系方式。花了这么多脑筋和时间写出来的BP，不要漫无目的地乱发，乱发的成功效率极其低。如果有可能，找一个投资圈里的朋友或者专业人士推荐，效果也许会好很多。